*Konzultatív Értékesítési Módszertan
Az értékesítési módszertan tanácsadási folyamatként való felépítése és működtetése, a hozzá kapcsolódó jelentési rendszerrel. Kipróbált eszköztár a kereskedelmi vezetők illetve a vállalkozások számára az értékesítés hatékonyságának emelésére, a költségcsökkentés mellett történő bevételnövelés és hatékonyabb cash-flow tervezés biztosítására.
A tréning során a résztvevők a saját iparáguk legjobb gyakorlata alapján egységesítik az értékesítési módszertant, mely ezáltal jobban követhető és stabilabb működést biztosít, és lehetőséget ad a szokásos csapdák elkerülésére. A lehetséges ügyfelek biztosabb beazonosításával elkerülhetők a felesleges körök, majd az igények és a döntéshozatal feltérképezése alapján személyre szabott ajánlat készül.
A tréning elméleti része a kereskedelmi módszereket öleli fel, gyakorlati része pedig konkrét kommunikációs technikákat gyakoroltat életszerű helyzetekben. A tréning végére kialakításra és átadásra kerül a közös módszertan és jelentési rend.
Javasolt időtartam:
3 napSzükséges előismeret:
Az adott szervezet belső folyamatainak általános ismerete.
Tréning témakörei:
- Lehetséges ügyfelek azonosítása
- A valós igények feltárása
- Az ügyfél és a megoldás minősítése
- Ajánlatadás
- Szerződéskötés
